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sifat khan
Jun 08, 2022
In Welcome to the Food Forum
用快消逻辑做耐消,提升全域用户体验 与进军日本美国市场的顺风顺水不同,戴森进入中国市场并没有那么顺利。戴森第一次进入中国是在2006年,并在南京建立了电机工程基地。但2008年戴森就放弃了大陆市场,仅通过代理商捷成进军香港市场。[2] 四年后 新西兰电话号码列表也就是在2012年 新西兰电话号码列表戴森正式第二次进入中国市场 新西兰电话号码列表并在2014年全国大范围开设门店 新西兰电话号码列表同时布局电商市场,这个时候营收才初见规模。 9000字深度拆解戴森:「爆发增长」与「战略失察」启示录 但戴森前期在中国市场依然没有掀起太大水花,当时销售产品以地面清洁(FC品类)和环境净化(EC品类)为主。直到2016年吹风机Supersonic™在中国发售,戴森凭借个护产品(PC品类) 在中国开始大放异彩。 在随后的三年时间里,戴森保持双位数的增长速度,新西兰电话号码列表 并在2019年仅中国区就贡献了超100亿的流水。不过戴森最近两年增长势头放缓,仅能维持个位数的增长速度。 那么问题来了 新西兰电话号码列表为什么戴森在2016-2019年期间内能够保持如此迅猛的发展势头 新西兰电话号码列表其成功哲学究竟是什么?我们认为有以下两点: 首先 新西兰电话号码列表戴森在中国市场的成功离不开强大的产品力。 任何品牌的成功 新西兰电话号码列表第一要义必须产品足够出众。戴森从一开始就是一家技术型驱动的公司。戴森产品足够贵 新西兰电话号码列表但也足够好用,从消费心理和消费功能上满足了用户的消费期望。 以Supersonic™吹风机为例,该产品一面市就成为吹风机行业的爆款。凭借着第九代数码马达、Air Amplifier™气流倍增技术、智能温控等技术,为行业带来了颠覆性创新。 与高技术含量相对应的是高定价。相较于一众国产吹风机品牌,戴森切中了PC品类3000元以上的价格带,打开了高端空白市场。 9000字深度拆解戴森:「爆发增长」与「战略失察」启示录 据专家介绍,在戴森吹风机进入中国之前,吹风机的平均消费价格在200元以下,消费者认知停留在低端产品上。而因为戴森的进入,带动中国吹风机品类均价平均增长了145%。 其次,戴森两次进军中国 新西兰电话号码列表逐渐积累了以快消逻辑做耐消品的实战经验。 与大多数外资品牌一样 新西兰电话号码列表戴森进军中国时也出现了水土不服的问题。按照本土传统3C电器品牌的打法 新西兰电话号码列表想要快速打开市场 新西兰电话号码列表耐消行业的普遍做法是先铺渠道、后开门店 新西兰电话号码列表再让店员唇干舌燥地向消费者售卖。 此种做法并不适合戴森。因为戴森早期起量阶段只有捷成一家代理商,想与传统本土3C电器品牌一样,依靠经销商网络大面积去铺店的方式显然不够现实。另外,戴森动辄三四千的产品,消费者若没有亲身体验,仅凭听觉或视觉接受到的碎片信息很难作出下单决定。
企业为消费者打造峰值体验的4个路径 新西兰电话号码列表 content media
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